Коммерческое предложение от строительной компании образец

Содержание
  1. Коммерческое предложение на строительные работы: образец
  2. Когда требуется коммерческое предложение
  3. Правила составления документа
  4. Образец на строительные работы
  5. На отделочные работы
  6. Монтажные работы
  7. Подрядные работы
  8. Заключение
  9. Скачать коммерческое предложение от строительной компании
  10. Структура коммерческого предложения
  11. Скачать коммерческое предложение от строительной компании аси
  12. Скачать коммерческое предложение для строительной компании образец
  13. коммерческого предложения
  14. Дизайн коммерческого предложения
  15. Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг
  16. Коммерческое предложение на транспортные услуги
  17. Коммерческое предложение на медицинские услуги
  18. Коммерческое предложение строительной компании, которое увеличит продажи в 2 раза
  19. 1 Почему это происходит?
  20. Почему клиенту сложно сделать выбор?
  21. 2 Как определить «боли» клиента?
  22. В процессе живого общения уточните:
  23. УТП, или оффер
  24. При составлении УТП:
  25. Преимущества сотрудничества
  26. Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?
  27. Смета с указанием ценности
  28. Секретная фишка вашего КП
  29. Каждый шаблон содержит:
  30. Контакты и призыв к действию
  31. Что еще разместить в строительном КП?
  32. Как отследить эффективность КП?
  33. Кроме того, сервис позволит вам:
  34. Образец коммерческого предложения на выполнение работ
  35. Как составить коммерческое предложение для клиента
  36. Коммерческое предложение на строительные работы
  37. Коммерческое предложение на монтажные работы
  38. Коммерческое предложение на подрядные работы
  39. На проектные работы
  40. Пример коммерческого предложения от строительной компании по демонтажным работам
  41. Коммерческое предложение на оказание юридических услуг
  42. Образец коммерческого предложения на выполнение работ
  43. Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений
  44. Виды коммерческих предложений в сфере строительства
  45. Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства
  46. Приветствие
  47. Заголовок и концепция
  48. Услуги
  49. Выгоды
  50. Порядок сотрудничества
  51. Дополнительная информация и контактные данные

Коммерческое предложение на строительные работы: образец

Коммерческое предложение от строительной компании образец

Конкуренция в строительной сфере так высока, что для привлечения клиентов необходимо прикладывать усилия. Традиционной рекламы недостаточно. Прямое обращение к потенциальным клиентам оказывается более эффективным.

Лучший способ начать диалог с заказчиком — отправить ему коммерческое предложение. Но оно сработает, только если составлено грамотно и современно.

Рассмотрим образец коммерческого предложения на выполнение работ: как писать, в какой форме отправлять и на что обратить внимание.

Когда требуется коммерческое предложение

Коммерческим предложением называется обращение компании к потенциальному клиенту, включающее описание услуг (товаров) и мотивацию к сотрудничеству. Может быть выполнено в форме текста, изображения, видео, презентации. Чаще всего отправляется на электронную почту. Могут быть:

  • персональными — обращаются к конкретному человеку или компании;
  • общими — обращаются к «абстрактному» заказчику.

Коммерческое предложение решает несколько задач:

  1. Информирует потенциального клиента об услугах и их стоимости.
  2. Подчёркивает преимущества над конкурентами.
  3. Мотивирует на покупку.

Такие предложения требуются, когда предпринимателю необходимо привлечь клиентов. Их используют как продвинутые компании, чтобы расширить число покупателей, так и новички, сражающиеся за первых заказчиков.

Особенно актуально подготовить письмо с описанием услуг, если компания планирует акции, снижение цен или вводит в прейскурант новые виды работ.

Сфера деятельности не имеет принципиального значения: услуги строительства предлагаются по тем же правилам, что и любые другие.

Коммерческое предложение дешевле рекламы, но действует не менее эффективно. Прямое обращение к клиенту привлекает больше внимания, чем объявления в интернете и плакаты на улице.

В коммерческом предложении необходимо ясно излагать мысли, доносить выгоду и мотивировать на покупку

Правила составления документа

Правила составления такого предложения основываются на его задачах. Мы выяснили, что документ должен привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их на заказ услуг. Из этого следуют такие выводы:

  1. Предложение должно быть привлекательно оформлено. «Простыня» текста не подойдёт, нужны яркие тезисы, привлекательный контент.
  2. Максимальная ясность изложения. Предложение должно легко читаться. Получатель должен сразу понять, о чём идёт речь, что и на каких условиях ему предлагают.
  3. Письмо должно содержать цифры. Письма без чётких цифр отправляются в корзину. Пишите цены или хотя бы размер скидки.
  4. Конкурентные преимущества. Необходимо подчеркнуть, чем компания превосходит конкурентов.
  5. Описывайте выгоду. Посвятите 1-2 тезиса тому, что клиент получит от сотрудничества с вами.
  6. Исключены орфографические ошибки, опечатки, неточности. Недопустим оскорбительный, навязчивый, агрессивный тон.
  7. Будьте кратки. Постарайтесь уместить предложение на 1 листе. Длинные письма никто не станет читать. Если хотите прикрепить примеры работы и отзывы клиентов, упакуйте их во вложенные файлы. Покупатель сможет посмотреть их, если текст привлечёт его внимание.

Письмо должно вызывать доверие. Отправляйте предложения с официального почтового адреса компании, добавляйте в письмо контактные данные — адреса, телефоны, ссылки на официальный сайт. Добавьте номер ИНН, по которому любой человек может проверить вашу регистрацию в налоговой службе.

Строгих правил составления коммерческого предложения строительной компании нет. Это во многом творческая задача, которую решает маркетолог компании, специалист по рекламе или другой сотрудник, в обязанности которого входит продвижение услуг и привлечение клиентов.

Коммерческое предложение по строительству можно составить в текстовой или графической форме, но, как правило, используется комбинированный вариант: текст + картинки.

Образец на строительные работы

Рассмотрим предложение от строительной компании:

«Компания ООО «Тёплый дом» предлагает:

  • продажу стройматериалов мелким оптом и в розницу;
  • материалы европейских и отечественных производителей;
  • полную комплектацию объектов строительными материалами;
  • бесплатную доставку при покупке от 15 тысяч рублей;
  • оплату после доставки.

Наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту. Переходите на наш сайт «название сайта» и выбирайте материалы для простого и безопасного строительства.

При заказе товаров 3 категорий — скидка 30%.

Сэкономленные деньги — заработанные деньги.

Подробную информацию уточняйте по телефону….».

Текст стоит сопроводить качественными фотографиями материалов, отдельные строки выделить цветом или увеличенным шрифтом.

Допускается оформить коммерческое предложение скромнее: в виде таблицы с ценами

На отделочные работы

Письмо с предложением сотрудничества можно отправлять не только ради информирования об услугах компании, но и для сообщения об акциях и скидках на отдельные направления работ. Например, на отделочные работы:

«С 1 июня по 31 августа при предварительном заказе отделочных работ «под ключ» — скидка 20%.

Мы предлагаем:

  • малярно-штукатурные работы;
  • установку подвесных потолков;
  • устройство полов.

Если вы не выбрали отделочные материалы, мы поможем и поставим их по оптовым ценам.

Наши специалисты обустраивают дома уже более 10 лет. За этот период мы отремонтировали с нуля более 5 тысяч домов и квартир. Работаем с жилами и нежилыми помещениями.

При заказе услуг более чем за месяц до начала работ — скидка 20%».

Как и в предыдущем случае, лучше разместить текст на листовке, сопроводить его фотографиями и цветным оформлением. Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.

Монтажные работы

Монтажные работы тоже можно предложить в коммерческом письме и привлечь им клиентов. Главное — правильно описать услуги и их выгоду:

«Компания ООО «Монтаж» предлагает выполнить монтажные работы любой сложности на жилых и нежилых объектах. Мы можем:

  • доставить монтажные конструкции от места изготовления до места установки;
  • провести замеры для заказа монтажных конструкций;
  • собрать и установить оборудование на месте;
  • установить вытяжки;
  • устроить подвод воды, воздуха, электричества и пара к оборудованию;
  • установить обслуживающие лестницы;
  • изолировать оборудование и технологические трубопроводы.

Специалисты ООО «Монтаж» обслужили уже более 500 объектов и не получили ни одной жалобы.

Мы руководствуемся принципами профессионализма, честности. Мы стремимся максимально быстро завершить работу на объекте, чтобы вы могли оперативно приступать к работе и использованию оборудования.

Профессиональный оценщик определяет стоимость услуг до начала работ. Цены ниже чем у конкурентов без ущерба качеству!».

Подрядные работы

Клиентов для подрядных работ тоже можно привлечь через коммерческое предложение:

«Заключаем договор подряда за 2 дня:

  • сначала обозначаем фронт работ, определяем сроки и стоимость;
  • потом подписываем документы и приступаем к работе.

Выполнение строительных и монтажных работ любой сложности. Сами поставляем материалы и комплектующие, но можем работать и с вашими.

С вас — задание, с нас — качественное исполнение.

Аванс всего 50%.

По всем вопросам обращайтесь по телефону …».

Заключение

Оказание строительных услуг эффективно продвигать через коммерческие предложения. Прямое обращение к потенциальному клиенту оказывается эффективнее стандартной рекламы, потому что привлекает больше внимание.

Персональное предложение вызывает больше симпатии и ответной реакции. Придерживайтесь общих рекомендаций, добавляйте в текст красивые фотографии, не забывайте о контактах и обязательно найдёте новых заказчиков.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/dokumenty/kommercheskoe-predlozhenie-na-stroitelnye-raboty-obrazets.html

Скачать коммерческое предложение от строительной компании

Коммерческое предложение от строительной компании образец

Скачать коммерческое предложение от строительной компании

Важно объяснить человеку, что он получит, как это улучшит его жизнь.Свойства и характеристикиПреимущества и выгоды Белый

Хлопковый

Платиновый

Сочетается со всем

Дает телу дышать

Прослужит более 10 лет

Сравните эти примеры:

Так себеЛучше У планшета стальной корпус У планшета стальной корпус. Он не разобьется, даже если упадет с пятого этажа.

Команда профессионалов, качественные и выгодные услуги, высокие стандарты — это всё корпоративные штампы. Они не дают читателю ничего кроме вашей личной высокой оценки своей же работы. Подтверждайте фактами.

Так себеЛучше У нас работает команда профессионалов.

Мы предоставляем качественные услуги по доступной цене.

Делаем со всей ответственностью.

Все наши логисты работают в области не менее 5 лет.

Внимание

Так велик шанс сбить читателя с толку. Выбирайте что-то одно или объединяйте в группу со схожими качествами. У вас должна быть возможность описать всё, что вы включили в КП, одним предложением.

Структура коммерческого предложения

По логике КП очень походит на продающий текст.

Здесь работают те же принципы, уловки и структура.

Стандартно КП включает:

  • Короткое вступление / содержание. Лаконичное описание сути вашего КП.
  • Оффер. ВажноТо, что вы предлагаете в конкретном КП.
  • Выгоды. Причины купить ваш продукт / заказать услугу.
  • Подтверждение качества.

Факты, отзывы, гарантии.

  • Цены. Сколько ваш продукт будет стоить, и от чего зависит цена.
  • Призыв к действию.
  • Получатель должен сразу понять, о чём идёт речь, что и на каких условиях ему предлагают.

    • Письмо должно содержать цифры. Письма без чётких цифр отправляются в корзину. Пишите цены или хотя бы размер скидки.
    • Конкурентные преимущества. Необходимо подчеркнуть, чем компания превосходит конкурентов.
    • Описывайте выгоду. Посвятите 1-2 тезиса тому, что клиент получит от сотрудничества с вами.
    • Исключены орфографические ошибки, опечатки, неточности.
    • Будьте кратки. Постарайтесь уместить предложение на 1 листе. Длинные письма никто не станет читать.

    Если хотите прикрепить примеры работы и отзывы клиентов, упакуйте их во вложенные файлы.

    Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.

    Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает. 4. Указываем все с ценами.

    Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить.

    Скачать коммерческое предложение от строительной компании аси

    • Стиль КП: деловой, без фамильярности, достаточно сдержанный, хранящий достоинство.
    • Дополнительные моменты:
    • важно, чтобы КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что оно стремится не просто продать услугу, но и досконально разбирается в ней;
    • отлично, если в тексте КП будет упор на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретно адресата;
    • четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы заказчика и выгод от выбора именно вашей компании.

    Примеры текстов коммерческих предложений

    В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления (иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.) оставлен на усмотрение разработчика.

    Скачать коммерческое предложение для строительной компании образец

    Для этого нужно выделить нужный текст:

    Функция «Письмо» регулирует расстояние между буквами, а «Высота строки» — между строками

    Шрифт лучше подбирать строгий и понятный. Это деловое предложение, и не стоит использовать рукописные или декоративные шрифты.
    Потенциальный клиент может посчитать вас несерьезным партнером.

    Для электронных КП подходит крупный шрифт без засечек (Roboto, Arimo, Helvetica, Inter), если печатаете — с засечками (Ledger, Times Neue Roman, Free Serif и Georgia). Если у вас есть подходящие корпоративные шрифты, используйте их.

    Узнать о том, как подбирать русские шрифты, можно из нашей статьи «Гид по выбору кириллических шрифтов».

    Дизайн должен помогать структуре текста

    Когда текст разделен на абзацы, структурирован заголовками и списками — важно не перетрудиться с оформлением и не нарушить порядок.

    Указания, что делать, если продукт заинтересовал, и контакты, по которым связаться.

    Как это может выглядеть в жизни? Показываем на примере КП в формате презентации.

    Первая страница «здоровается» с адресатом и говорит, кто и о чем будет с ним общаться

    Первая страница — брендовая. Здесь мы заявляем о том, кому принадлежит КП. Желательно, чтобы она была оформлена в фирменном стиле и ассоциировалась с вашим продуктом.

    Подойдут фирменные цвета и фотографии товаров на фоне.

    Вторая страница сообщает, что читатель увидит в предложении

    Эта страница важна, если ваше КП содержит много пунктов. Так читателю будет легче ориентироваться.

    Главное — отправляйте письмо с нейтральной почты — Gmail или Mail.ru, где не будет видно вашего доменного и личного имени.

    коммерческого предложения

    КП должно обязательно ответить клиенту на эти вопросы:

    • Кто вы и что предлагаете
    • Почему ваш продукт / услугу стоит заказать
    • Какие у вас преимущества перед конкурентами
    • Как продукт выглядит
    • Сколько стоит
    • Как и где получить

    Желательно, чтобы адресат нашел ответы также и на эти вопросы:

    • В каких ситуациях продукт можно использовать
    • Какие есть гарантии качества
    • Как другие люди отзываются об этом товаре/услуге или где это можно почитать

    Коммерческое предложение должно рассказывать об одном продукте, либо представлять линейку схожих. Не пытайтесь перечислить всё, если у вас большой ассортимент.

    В конце коммерческого предложения всегда указывайте номер телефона и электронный адрес. Можно сделать призыв к действию:

    • Чтобы заказать, пишите на почту … или звоните по номеру … .
    • Отправьте нам запрос ответным письмом, чтобы получить бесплатный аудит сайта.
    • Чтобы получить образцы, пришлите нам свой фактический адрес, и мы пришлем курьера.

    Дизайн коммерческого предложения

    Хороший текст не поможет, если оформление будет скучным и непривлекательным. Вот несколько правил, как сделать КП красивым, удобным и выделяющимся.

    Текст должен хорошо читаться

    На читаемость больше всего влияют:

    • Контраст цвета фона и цвета букв
    • Отступы между строками
    • Шрифт

    Самый безопасный вариант — светлый и однотонный фон и темный шрифт.

    Для наших клиентов мы предусмотрели:

    • возможность перевозки грузов в кредит;
    • предоставление накопительной скидки для постоянных клиентов и бизнес-партнеров;
    • возможность льготных расценок на погрузку и разгрузку.

    Внимание, акция! Первым 5 клиентам января погрузка бесплатно!

    Нам дорого ваше доверие

    Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Если наши водители доставили груз с опозданием больше, чем на 24 часа, вам возвратят 30 % стоимости услуг.

    Звоните, пишите, приходите

    Мы ответим на любые ваши вопросы по тел.

    123-22-22.

    Принимаем письма на электронный адрес [email protected], отвечаем круглосуточно в течение двух часов.

    Приходите в наш офис по адресу: г. Москва, ул.

    Вы также можете оставить заявку на сайте htpp://www.panteraplus.ru, и мы свяжемся с вами.

    Первым 5 клиентам – 10% скидка на предоставление услуг. Гибкие скидки для постоянных клиентов.

    Охранное агенство «Пантера-плюс»

    555-55-55

    htpp://www.panteraplus.ru

    Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг

    Скачать пример коммерческого предложения на оказание транспортных услуг .doc

    Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам

    Ваш груз в нужном месте без шума и пыли

    Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны.

    Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

    Коммерческое предложение на транспортные услуги

    Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

    Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

    Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться.

    Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

    Скачать образец на оказание транспортных услуг

    Коммерческое предложение на медицинские услуги

    • 15 лет опыта в стоматологии

    В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

    • Полный цикл стоматологических услуг

    За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

    • Специалисты высшей категории

    В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле.

    Сфера деятельности не имеет принципиального значения: услуги строительства предлагаются по тем же правилам, что и любые другие.

    Коммерческое предложение дешевле рекламы, но действует не менее эффективно. Прямое обращение к клиенту привлекает больше внимания, чем объявления в интернете и плакаты на улице.

    Коммерческое предложение строительной компании, которое увеличит продажи в 2 раза

    Коммерческое предложение от строительной компании образец

    19.03.20201354

    Строительнные компании теряют миллионы на этапе привлечения клиентов. Цена одного целевого входящего звонка в данной сфере — от 3000 до 25 000 руб. После первичного общения с менеджером клиент переходит на этап рассмотрения КП, где успешно теряется. 

    2
    Как узнать «боли клиента?

    1 Почему это происходит?

    Инновации всегда с трудом приживались в строительном бизнесе. И коммерческие предложения — не исключение. По статистике, большая часть компаний использует образец КП формата 90-х годов.

    Визуально КП выглядят плюс-минус одинаково, примерно так:

    Представьте, потенциальный заказчик получает 5-8 одинаковых расчетов от разных компаний. Иногда это сухая смета с указанием конечной стоимости и схемы работы. Забавно, что покупателю, готовому принести компании миллионы рублей, приходится напрягаться, чтобы сделать выбор.

    Почему клиенту сложно сделать выбор?

    Строительные компании работают преимущественно в высоком и среднем ценовых сегментах. Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», которая завтра может переехать или закрыться, если не справится с обязанностями.

    Кроме того, у клиента могут возникать сомнения, связанные с незапланированными затратами в процессе строительства или ремонта:

    • срыв сроков;
    • перерасход средств при закупке материалов;
    • некачественные материалы или работы;
    • переделки выполненных частей работ;
    • простои. 

    Коммерческое предложение строительной компании, образец которого представлен ниже, является классическим. Его используют 90% компаний. Но, увы, оно не закрывает первичные страхи клиента, а потому вероятность продаж с такого КП низкая.

    Еще одно коммерческое предложение на строительные работы — образец того, как делать нельзя, если вам нужны клиенты. 

    2 Как определить «боли» клиента?

    Чтобы КП попало точно «в цель», важно представить мир «глазами» клиента. Для этого требуется провести первичный аудит в виде встречи или аудиосвязи. 

    В процессе живого общения уточните:

    • какие цели и задачи поставил клиент;
    • как он видит идеальный результат;
    • чего он хочет и чего опасается;
    • как ваша услуга поможет решить его конкретную проблему.

    При первом контакте больше слушайте и меньше говорите. Вникайте в детали, предложите первичное решение — презентацию услуги без ценовой политики. 

    Это позволит подчеркнуть вашу компетентность, погрузиться в бизнес-процессы и составить эффективное коммерческое предложение строительных услуг (образец которого будет представлен ниже).

    Также рекомендуем обратиться к текущим заказчикам и уточнить, почему они выбрали именно вас. Это простой и эффективный способ узнать «боли» клиента.

    УТП, или оффер

    На титульном листе коммерческого предложения разместите УТП — ваше уникальное торговое предложение. Как правило, это заголовок, который содержит выгоду или обещает решить проблему клиента.

    При составлении УТП:

    • используйте цифры для привлечения внимания;
    • обозначьте 4-6 причин, по которым клиенту выгодно работать с вами;
    • усильте заголовок подзаголовком.

    В разрезе строительной компании оффер может быть завязан на гарантиях (с возвратом средств при нарушении обязательств), скорости обслуживания, экономии средств при закупке материалов и прочих фишках.

    Старайтесь не акцентировать внимание на скидках и акциях, так как это может обесценить ваше предложение в глазах клиента. О том, как оформить блок преимуществ по технологии ХПВ и составить УТП, читайте здесь.

    Сократите расходы на строительство на 20% благодаря закупке материалов по оптовым ценам

    Преимущества сотрудничества

    Образец коммерческого предложения строительной организации должен содержать блок выгод. Они позволяют расшифровать и дополнить ваш оффер. Выгоды дают хороший результат в связке с преимуществами, если последние выражены в цифрах и фактах.

    • используйте максимум конкретики (факты, цифры);
    • выделите отдельный абзац под каждую выгоду;
    • дополните абзацы качественной инфографикой.

    Сравните:

    Плохо описанное преимущество: профессиональные рабочие.

    Хорошо описанное преимущество: профессиональные рабочие — славяне со стажем не менее 8 лет (есть конкретика).

    Блок обработки типовых возражений

    Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», поэтому коммерческое предложение на оказание строительных услуг, образец которого мы рекомендуем, должно подтверждать надежность и репутацию компании. Важно обработать все типовые возражения клиентов, которые касаются гарантий. 

    Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?

    • укажите перечень гарантий с компенсацией, например, возврат 1% стоимости проекта за каждый день простоя;
    • разместите отзывы, если они реальные и информативные, желательно в формате сканов;
    • добавьте список клиентов, особенно, если среди них есть известные компании;
    • укажите награды и упоминания о вас в авторитетных источниках (если таковые имеются).

    Если речь идет о строительстве или ремонте объекта, добавьте примеры планировок и выполненных проектов.

    Смета с указанием ценности

    Смета в строительном КП часто представлена в виде развернутой тарифной таблицы, которая занимает целый лист. Для строительных организаций характерны внушительные цены, поэтому рекомендуем аргументировать их одним из 4 способов: 

    • сравнение цен;
    • рост цены в перспективе;
    • расклад услуги на несколько подуслуг;
    • дробление цены.

    В тексте КП укажите, что детальный расчет клиент найдет в отдельном разделе, на такой-то странице. При этом в УТП и подзаголовках укажите примерные цифры, например, «проекты деревянного дома “под ключ” – от 28 000 руб.».

    Секретная фишка вашего КП

    Хотите создать КП, которое гарантированно выделится на фоне сотен схожих предложений конкурентов?

    Для этого перейдите в галерею онлайн-сервиса коммерческих предложений FireOffer, выберите строительный шаблон и адаптируйте его под свой бизнес.

    FireOffer — инновационный формат взаимодействия с клиентами. 

    Каждый шаблон содержит:

    • проработанную с точки зрения маркетинга структуру;
    • продающий текст;
    • профессиональный дизайн.

    Коммерческое предложение на выполнение строительных работ, образец которого представлен в статье, также есть в Галерее шаблонов. Вы можете посмотреть его здесь.

    Контакты и призыв к действию

    Краткую контактную информацию расположите в шапке коммерческого предложения для быстрого доступа. В конце КП продублируйте контакты и добавьте фото персонального менеджера с призывом к действию.

    Призыв должен быть понятным, лаконичным и простым. Будет здорово, если вы продублируете перед ним оффер и еще раз повторите выгоду. Здесь же можно сделать привязку к скидке или бонусу.

    Что еще разместить в строительном КП?

    В зависимости от конкретной задачи, коммерческие предложения (образцы на строительные материалы, ремонт и пр.), могут содержать дополнительные блоки: 

    • Спецпредложение;
    • Схема работы;
    • Партнеры;
    • Обработка вторичных возражений;
    • Прочие элементы.

    Здесь мы подробнее рассказываем о том, как грамотно составить структуру продающего КП.

    Как отследить эффективность КП?

    В отделах продаж строительных компаний зачастую плохо выстроена система взаимодействия с клиентом. Не контролируется ход сделок, отсутствует аналитика. Менеджеры отправляют КП, забывают позвонить или звонят не вовремя. В результате затраты на привлечение клиентов растут, а продажи нет.

    С онлайн-сервисом FireOffer вы будете точно знать, когда клиент просмотрел, принял или отклонил КП. Это позволит звонить в самый подходящий момент и закрывать в 2 раза больше сделок. 

    Кроме того, сервис позволит вам:

    • повысить конверсию с КП на 60-70% за счет проведения А/Б тестов и аналитики;
    • общаться с клиентами на их языке благодаря анализу постраничной статистики и выявлению ключевых потребностей.

    Получите тестовый доступ к функционалу FireOffer бесплатно на 14 дней. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

    Получи бесплатный аудит КП Подпишитесь и узнайте 7 способов улучшить своё КП Нажимая на кнопку “Подписаться” вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

    Источник: https://fireoffer.ru/blog/obrazec-kommercheskogo-predlozhenija-stroitelnoj-kompanii-kotoryj-uvelichit-prodazhi-v-1-5-2-raza/

    Образец коммерческого предложения на выполнение работ

    Коммерческое предложение от строительной компании образец
    Анна Судак

    25 апреля 2020

    # Нюансы бизнеса

    10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

    • Как составить коммерческое предложение для клиента
    • Коммерческое предложение на строительные работы
    • На отделочные работы
    • Коммерческое предложение на монтажные работы
    • Коммерческое предложение на подрядные работы
    • На проектные работы

    Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

    Как составить коммерческое предложение для клиента

    Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

    • установить быстрый и эффективный контакт;
    • продать товары/ услуги;
    • обзавестись постоянными заказчиками.

    КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

    Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

    1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
    2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
    3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
    4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
    5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
    6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
    7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
    8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
    9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
    10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

    Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

    Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

    Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

    Давайте посмотрим на эти примеры:

    Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

    Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

    А выглядит он вот так:

    Коммерческое предложение на строительные работы

    Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

    Коммерческое предложение на монтажные работы

    Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

    Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

    Коммерческое предложение на подрядные работы

    Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

    На проектные работы

    Источник: https://Delen.ru/nyuansy-biznesa/kommercheskoe-predlozhenie-na-vypolnenie-rabot.html

    Пример коммерческого предложения от строительной компании по демонтажным работам

    Коммерческое предложение от строительной компании образец

    Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.

    Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам? Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку: 1. Цена.

    В любом бизнесе цена играет огромное значение.

    2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.

    Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.

    3. Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.

    Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.

    4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить. Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС.

    Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.

    Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

    Платите юристу на 20-40% меньше Юридическое сопровождение предпринимательской деятельности Заработная плата штатного юриста – серьезная статья расходов для любого предпринимателя.

    Между тем, грамотное юридическое сопровождение является составляющей успеха любого бизнеса.

    Любые задачи по плечу опытным профессионалам ООО «Леголас», более 10 лет успешно действующему на юридической ниве. Услуги для предпринимателей:

    1. бухгалтерская отчетность;
    2. полное юридическое обслуживание деятельности фирмы;
    3. помощь при составлении и оформлении деловой документации.
    4. судебные иски и оспаривание решений;
    5. информационные услуги по гражданскому, налоговому, земельному праву;
    6. изменения в регистрационных данных;
    7. быстрая регистрация или ликвидация организации любой формы собственности;

    Клиент всегда прав 10-летний стаж и отзывы более 1000 довольных клиентов говорят о нашем профессионализме и умении угадывать желания клиента.

    Мы сотрудничаем с предпринимателями любого региона Российской Федерации. Гибкая система оплаты Предоставляем скидки постоянным бизнес-партнерам Клиентам, заказавшим более 2 услуг, третья будет предоставлена за половину стоимости. Полный перечень услуг и расценок – на нашем сайте htpp://femidalegolas.ru Наберите номер 222-33-44, и мы с радостью ответим на любые ваши вопросы.

    Ждем вас с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 в нашем офисе по адресу: Г.Москва, ул. Коровий вал, 9.

    Образец коммерческого предложения на выполнение работ

    Анна Судак 20 ноября 2017 # Нюансы бизнеса 10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

    1. Коммерческое предложение на подрядные работы
    2. Коммерческое предложение на строительные работы
    3. На проектные работы
    4. Как составить коммерческое предложение для клиента
    5. Коммерческое предложение на монтажные работы
    6. На отделочные работы

    Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам.

    Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

    Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

    Коммерческое предложение от строительной компании образец

    Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

    Виды коммерческих предложений в сфере строительства

    По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

    В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

    Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

    Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

    • сметные предложения;
    • безрасценочные.

    Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

    Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

    Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество.

    Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме.

    Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

    Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

    Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

    На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

    Приветствие

    Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

    Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

    Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

    Ответ на запрос

    Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

    Имя, здравствуйте!

    Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

    Доброе день, Имя Отчество!

    В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

    Заголовок и концепция

    В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

    Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

    «Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

    После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

    Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

    проблема клиента.

    Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

    …Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

    Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

    …Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

    …Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

    Услуги

    Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

    В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» – строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

    «…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

    Выгоды

    После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

    • невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
    • полный цикл строительных работ;
    • официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
    • большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

    Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

    Рациональное решение и небольшой шок.

    Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

    … Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

    …Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

    … Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

    Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

    …Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

    Порядок сотрудничества

    В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

    • порядок проведения оплаты;
    • за чей счет происходит закупка материалов;
    • основные требования к договору;
    • и другие особенности сотрудничества с компанией.

    Дополнительная информация и контактные данные

    В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

    «…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

    Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

    Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

    «… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

    Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

    Источник: https://FB.ru/article/349863/obraztsyi-kommercheskih-predlojeniy-stroitelnyih-kompaniy-primeryi-tekstov-kommercheskih-predlojeniy

    Нужные законы
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: