Коммерческое предложение муки

Содержание
  1. поставщикам
  2. Продажи под нашим эксклюзивным брендом
  3. Как растут ваши продажи с нашей помощью
  4. Сотрудничество с ведущими медиаканалами
  5. Опыт наших партнеров
  6. Коммерческое предложение муки
  7. Коммерческое предложение по муке
  8. Коммерческое предложение на поставку муки образец
  9. Коммерческое предложение на поставку товара, или как успешно делать продажи
  10. Коммерческое предложение на поставку товара
  11. Коммерческое мука
  12. Коммерческое предложение
  13. Коммерческое предложение в творческом бизнесе
  14. Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров
  15. Как составить коммерческое предложение на оказание услуг
  16. Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример)
  17. Как составить коммерческое предложение на поставку товара
  18. Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве
  19. Инструкция по составлени
  20. Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)
  21. Холодное коммерческое предложение
  22. Теплое коммерческое предложение
  23. Структура коммерческого предложения
  24. Колонтитул
  25. Заголовок
  26. Лид
  27. Оффер
  28. Выгоды
  29. Работа с возражениям
  30. Призыв к действию
  31. Постскриптум
  32. Распространенные ошибки при составлении коммерческого предложения
  33. В заключение
  34. Коммерческое предложение для оптовых продаж
  35. Поймите «ту сторону» и её цели
  36. Не ошибитесь с пользой
  37. Главную пользу — в начало
  38. Последовательно опишите преимущества
  39. Заявите условия и продайте
  40. Краткие итоги

поставщикам

Коммерческое предложение муки

Мы ценим производителей качественных, экологически чистых продуктов питания и готовы обеспечить стабильный объем заказов со вхождением продукции в крупные торговые сети и рестораны по всей стране.

Вся продукция после прохождения всех необходимых сертификационных процедур, проходит экспертизу на востребованность конечным покупателем. Если мы взяли в работу ваш продукт, можете быть уверенным – на полках он не залежится.

Продажи под нашим эксклюзивным брендом

Мы работаем как с вашей торговой маркой, так и под собственным эксклюзивным брендом «Сезоны».

Какие преимущества это дает нашим поставщикам?

  • Разработка дизайна упаковки и сопровождающих рекламных материалов;
  • Централизованная маркетинговая поддержка;
  • Дополнительные логистические услуги;
  • Существенно большие объемы продаж в силу узнаваемости бренда.

Комплексная дистрибуция, вхождение продукции в «Азбуку Вкуса», «Перекресток», «Седьмой Континент», «Метро» и другие крупные сети. В некоторых случаях оборот в течение нескольких месяцев может быть увеличен в два раза.

Если же у вас уже есть собственная дистрибуция и вы хотите продолжить работу под своим брендом и увеличить продажи с помощью нашей компании, мы предлагаем заключить контракт с разделением по территориальному или клиентскому принципу, что исключит конфликт интересов в дальнейшем.

Как растут ваши продажи с нашей помощью

Мы поможем вам аккумулировать усилия именно на тех продуктах, которые имеют наибольшие перспективы на рынке.

Вся продукция, которую мы поставляем в магазины, розничные сети и рестораны, получает маркетинговую и пиар-поддержку. Это помогает сформировать постоянный спрос и увеличить узнаваемость бренда.

Это ивент-менеджмент: мы участвуем в продовольственных выставках, форумах и конференциях, которые становятся поводом для постоянного медиаприсутствия и публикаций как в онлайн, так и в офлайн медиа.

Поставляемую нами продукцию регулярно дегустируют и оценивают эксперты и критики, журналисты, после чего публикуют свои мнения и формируют положительную репутацию брендов.

Мы постоянно развиваемся и оптимизируем работу, чтобы достигать результатов. Если технические моменты остаются скрытыми, то работа по связям с общественностью и медиасредой всегда на виду.

Сотрудничество с ведущими медиаканалами

Мы формируем лояльное сообщество журналистов вокруг наших брендов, устанавливая долгосрочные связи с медиапартнерами. Организуем интервью, фотосеты, экспертные оценки, ТВ и радиоотчеты. Проводим мероприятия для журналистов: дегустации, мастер-классы и пресс-конференции, которые навсегда закрепляют в сознании идеи о качестве наших продуктов.

Ведем активный ивент-менеджмент:

Мы участвуем во всех профессиональных событиях пищевой отрасли. Наши сотрудники бывают на всех крупных форумах, выставках, ярмарках и конференциях индустрии продуктов питания, где представляют наши бренды и информируют о них сообщество покупателей и продавцов.

Кроме этого, мы выступаем спонсорами и партнерами спортивных, детских и семейных мероприятий, в том числе национальных празднований.

Поддержка распространяется и на культурные и художественные события и фестивали, где присутствуют наши сотрудники и промостенды с брендированной атрибутикой.

Эти элементы значительно расширяют медиаприсутствие брендов, а как следствие, повышают к ним доверие и спрос.

Организуем события:

Мы проводим встречи с представителями кулинарного мира, мастер-классы с шеф-поварами, презентации и дегустации новых продуктов и собираем вокруг нас постоянную лояльную аудиторию адвокатов бренда. Они, как профессионалы отрасли, уже сами становятся новым каналом продвижения товаров. В это есть безоговорочный плюс — доверие к экспертному мнению.

Общаемся с нашими покупателями в социальных медиа:

Мы продвигаем веб-площадки бренда и постоянно публикуем маркетинговые материалы и полезный контент в фейсбук и инстаграм. В него включены викторины, конкурсы и акции для стимулирования аудитории. Популярные блогеры, которые пишут о еде также стали нашими партнерами в продвижении бренда.

Продвигаем лица компании:

Адвокаты нашего бренда дают профессиональные экспертные комментарии в медиа, участвуют в бизнес-событиях, кулинарных форумах, конференциях, выставках и ярмарках. Судят на конкурсах, публикуют рейтинги и обзоры. Также они посещают престижные мероприятия и находят для нас новых партнеров и каналы сбыта.

Участвуем в благотворительности:

Мы организуем благотворительные акции, поддерживаем детские домов, проводим встречи с ветеранами и инвалидами. Это могут быть как независимые акции нашего бренда, так и в сотрудничестве с благотворительными фондами. Таким образом, мы на деле подтверждаем ценности и миссию компании, при этом активно информируем покупателей о пользе наших продуктов.

Проводим активный маркетинг и промоакции в точках продаж:

Во всех магазинах в Москве и по всей России, где есть наши бренды, точки продаж оборудованы брендированной атрибутикой: холодильники, полки, витрины, промостолы за которыми работает обученный персонал. Мы напрямую влияем на рост продаж, узнаваемость и популярность наших продуктов в медиа, среди партнеров и потребителей.

Сотрудничаем с кулинарными школами:

Увлечение готовкой — быстрорастущий тренд, поэтому мы работаем с ведущими кулинарными школами, которые привлекают тысячи фанатов домашней еды. Там мы проводим мастер-классы с ипользованием наших продуктов. Делаем распродажи в период занятий, организуем промоакции, чтобы культура питания сопровождалась идеей о пользе наших продуктов.

Мы организаторы кулинарных поединков и соревнований, во время которых мы информируем участников и посетителей о продуктах нашей компании, новостях и событиях. Партнерами, гостями и членами кулинарных школ становятся поп-звезды, блогеры, повара, журналисты и люди, которые любят готовить и знают толк в качественных продуктах.

Сотрудничаем с поставщиками вин:

В сотрудничестве с винными компаниями, мы проводим гастрономические мастер-классы в Москве и по всей России.

 Так, например, мы участвуем в дегустациях вместе с поставщиком вин «Лудинг» и проводим профессиональные встречи с клиентами наших партнеров на других мероприятиях.

Культура еды и качественные продукты всегда идут рука об руку, а сотрудничество брендов дает дополнительную синергию продвижению.

Миссия

Мы приверженцы здорового образа жизни, это оказывает определяющее влияние на наш ассортимент. Все предлагаемые нами продукты отвечают строжайшим критериям качества, имеют замечательный вкус и очень полезны. Мы рады, что эти ценности разделяют тысячи наших покупателей. Таким образом, мы вносим посильный вклад в формирование здорового общества и гастрономической культуры в России.

Кому мы пока не подходим?

  • Стартап;
  • Разовая закупка.

Нам будет сложно достичь результата, если вы только начинаете работать в сфере продуктов питания и только пробуете это направление. А разные взгляды на клиентоориентированность и качество обслуживания могут осложнить общение между нашими компаниями и привести к спаду продаж.

Условия для успешного сотрудничества

Чтобы ваш товар мог занять достойное место в нише и выйти в сеть, нужно соответствовать ряду условий:

  • Конкурентные цены при достойном соотношении «цена/качество»

При наличии товаров-конкурентов, ваш продукт должен быть аналогичного качества или выше, при этом цена должна быть равной или ниже чем у аналогов.

Каждая сеть определяет бюджеты индивидуально, основываясь на потребности в продукте, его известности, качестве упаковки и присутствии в сетях-конкурентах.

  • Отсрочка платежей до 45 дней.
  • Сотрудничество с сетью в продвижении товара.

Участие производителя в акциях и маркетинговых мероприятиях является неотъемлемой частью процедуры увеличения спроса на продукцию и повышения доверия к бренду.

  • Четкое ценовое позиционирование.

Ценовое предложение должно основываться на мониторинге ассортимента и цен на продукт в сетях и крупных супермаркетах, чтобы товар мог занять определенную нишу.

Все переговоры проходят только с образцами продуктов. Сложно убедить потенциального клиента сделать покупку не попробовав товар.

  • Выгодная ценовая политика

Производитель и дистрибьютор должны иметь одинаково выгодные условия после согласовывания ценовой политики для ритейлеров с учетом расходов на логистику и маркетинг.

Все поставляемые товары должны быть маркированы и сертифицированы, для автоматизации работы с продуктом и масштабирования его сбыта.

  • Гарантия выполнения заказа

Сроки и объем выполнения заказа не менее важны чем качество самой продукции, ведь от них зависит прибыль и возможные убытки.

  • Остаточный срок реализации не менее 80%

Это необходимое условие для обеспечения запаса времени на маркетинговое продвижение и сбыт продукции.

Сертификаты

Сертификаты, участие в выставках.

Мы гордимся нашими клиентами

Клиентами Интернет-магазина cezoni.com являются более 400 компаний. Из них более 30 розничные сети — это и крупные ретейлеры, такие как «Азбука Вкуса», «Х5», «Седьмой Континент», «Метро», «Глобус Гурме», более 200 региональные магазины и сети, а также более 100 рестораны и кафе.

Мы очень дорожим нашими клиентами и стараемся максимально учесть все нюансы, связанные с приобретением наших продуктов. Звоните – наша компания с радостью рассмотрит любое новое предложение о сотрудничестве.

В ответ на ваше доверие мы отблагодарим вас демократичной ценовой политикой, четкими сроками поставок и индивидуальными условиями работы.

Опыт наших партнеров

Клиент: X5 Retail Group N.V.

Компания X5 Retail Group N.V. подбирала под акцию в своей сети макароны ручной работы из работы четырех видов из твердых сортов пшеницы.

Для проведения требовалось 20 000 единиц товара, которые нужно было доставить в течение 3х недель. Для акции общей стоимостью 5 000 000 рублей мы доставили товар за 2,5 недели и сделали скидку 25%.

В результате нашего сотрудничества прибыль клиента с акции составила 1 500 000 рублей.

Клиент: Седьмой континент

Компания «Седьмой континент» провела в октябре 2014 года акцию «Дни Италии». В ней участвовали 20 позиций итальянских продуктов питания на сумму порядка 2 000 000 рублей. В качестве бонуса к этой поставке мы отгрузили дополнительных товаров на сумму более 300 000 рублей.

Клиент: Стоккманн

В апреле 2015 компания «Стоккманн» организовала для своих покупателей акцию Crazy Days, в которой участвовали итальянская паста и соусы на сумму 500 000 рублей. Мы всю отгрузку мы сделали скидку 12%, а прибыль клиента с акции составила более 100 000 рублей.

Клиент: МЕТРО Кэш энд Керри

Для сети «Метро кеш энд Кэрри» мы отгрузили партию из 1200 кондитерских изделий «Нуга Ассорти» со скидкой 15%, в результате которой прибыль клиента составила 60 000 рублей.

Источник: https://cezoni.com/page/postavshikam

Коммерческое предложение муки

Коммерческое предложение муки

Безусловно, это далеко не весь список, что нужно учитывать при подготовке действенного коммерческого предложения по муке. Если вы ищете образец коммерческого предложения по муке, то скачать КП по муке вы можете на нашем сайте. Вам требуется только выслать его необходимым получателям.

Коммерческое предложение по муке

Биогазовые установки компании Энергобиокомплект – это комплексы по переработке любых органических отходов животноводства, пищевой промышленности, а также возобновляемых источников энергии в газ, электрическую, тепловую энергию и органические биоудобрения. Основой биогазовой установки является метановое брожение

Если ваше предложение не носит характер твердой оферты (то есть ваше предложение должно быть принято или отклонено в неизменном виде — «торг здесь неуместен»), то в завершение можно указать «мы готовы рассмотреть ваши встречные предложения» или «ваши особые требования к товару нами будут внимательно рассмотрены».

Коммерческое предложение на поставку муки образец

Задача любого бизнеса состоит в основном в том, чтобы продать товар или услугу, которую купили или создали. Это сделать порой очень непросто. Главное в занятии под названием «бизнес» – создать коммерческое предложение на поставку товаров. Именно благодаря описанию в этом предложении мы донесём до посредников или конечного потребителя информацию о пользе товара (продукции).

Коммерческое предложение на поставку товара, или как успешно делать продажи

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Коммерческое предложение на поставку товара

Мука высший сорт -12,50 рублей за кг. первый сорт -11,00 рублей за кг. второй сорт -9,50 рублей за кг. Отгрузка от 20 тонн. Мешки по 50 кг. Есть фасовка.

Полный комплект документов при отгрузке (сертификат, удостоверение качества, сопроводительные документы).производитель ОАО Кумской элеватор Ставропольский край .Работаем с НДС и без НДС. Безналичный расчет.предоплата.

Осуществляем поставки по регионам РФ до Вашего склада автомобильным и железнодорожным транспортом, возможно самовывоз.

Обратите внимание =>  Иной вид дтп

Коммерческое мука

Структура этого коммерческого предложения также отличается от общепринятой. У коммерческого предложения есть оригинальное название, отсутствует адресат. При этом целевая аудитория не размывается.

В начале текста указывается актуальная для целевой аудитории проблема, а затем предлагается её решение. Кроме того, указывается важнейшее для целевой аудитории требование: отсутствие проблем при сдаче объекта.

В завершении содержится призыв совершить телефонный звонок.

Коммерческое предложение

Заметила, что личная презентация компреда и услуг повышает вероятность сделки в 4 раза. На презентации мы собираем обратную связь, поясняем непонятные разделы, раскрыто рассказываем об объеме услуг каждого этапа. Продажники называют этот этап «Работа с возражениями». Но при грамотном подходе иногда и возражений то не возникает.

Коммерческое предложение в творческом бизнесе

Объём КП. Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Компания «Сигмента» осуществляет грузовые перевозки по всей территории Казахстана и в соседние страны. Воспользовавшись нашими услугами, вы сможете в короткие сроки перевезти свой груз в любой населенный пункт Республики. Если вам потребуется доставить груз в Россию, Киргизстан, Узбекистан, Китай, Монголию, то без наших услуг вам не обойтись.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг

  • Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента;
  • В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом;
  • В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован;
  • Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример)

Коммерческое предложение на поставку товара — важный документ для продвижения продукции. Он сочетает в себе две функции: презентацию характеристик товара и информирование потенциального заказчика об условиях его реализации. Грамотно составленный документ позволит наладить сферу сбыта и найти новых партнёров.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение о сотрудничестве – документ, который необходимо составить в формате письма с официальным обращением, предоставляющим информацию о возможностях взаимовыгодного сотрудничества с целью мотивировать адресата заключить потенциальную сделку.

Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве

  • Обращения и интригующей части;
  • Описания существующей проблемы;
  • Содержания вашего предложения по устранению этой самой проблемы;
  • Акцента на выгодах и конкретной, выраженной в цифрах аргументации;
  • Прайс-лист на ваши товары или услуги и аргументы, обосновывающие текущие расценки;
  • Контактная информация для связи.

Инструкция по составлени

06 Дек 2018      yurisaktobe         227      

Источник: https://aktobeyurist.ru/dela-osobogo-proizvodstva/kommercheskoe-predlozhenie-muki

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

Коммерческое предложение муки

Коммерческое предложение – это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме (1-2 страницы), так и в подробной (более 3-4 страниц). Не удивляйтесь, если встретите загадочные “КП” или “компред” – это сокращенные названия коммерческого предложения. Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.

Поскольку услуги и продукты компаний нужны не всегда и не везде, коммерческие предложения подразделяют на “холодные” и “теплые”, в соответствии с заинтересованностью потенциальных клиентов.

Холодное коммерческое предложение

Такое коммерческое предложение получатель не ждет. Очень часто оно расценивается как спам. И в лучшем случае его просто отправят в корзину, а в худшем поставят пометку “спам”. Чтобы такого не было, нужно заинтересовать читателя. И сделать это несколько раз:

  • когда потенциальный клиент получил письмо, первое что он прочитает – это тему письма. Ее надо тщательно продумать;
  • когда потенциальный клиент открыл письмо и начал читать. Если с первых строк ему не стало интересно – письмо будет закрыто;
  • когда потенциальный клиент читает письмо. Нужно поддерживать интерес в течение всего коммерческого предложения.

Холодное коммерческое предложение лучше всего делать коротким и персонализированным.

Теплое коммерческое предложение

Здесь ситуация обстоит лучше. Получатель ждет коммерческое предложение, оно отправляется после встречи, звонка или по запросу. Такое КП можно сделать более подробным и объемным. Правда получатель после звонка не всегда будет относиться к “теплой” аудитории. Он может согласиться на отправку из вежливости. В этом случае лучше отправить “холодное” КП.

Структура коммерческого предложения

Мы уже писали статью про продающие тексты. Так вот коммерческое предложение тоже относится к продающим текстам. Его классическая структура выглядит следующим образом:

  • Колонтитул
  • Заголовок
  • Лид
  • Оффер
  • Выгоды
  • Работа с возражениями
  • Призыв к действию
  • Поскриптум

Разберем каждый пункт структуры подробнее.

Колонтитул

В колонтитуле размещают логотип и контактные данные компании.

Заголовок

Это первая возможность, чтобы заинтересовать получателя, особенно если коммерческое предложение “холодное”. Самый плохой вариант для заголовка – “Коммерческое предложение”. Так делают большинство компаний, и такое название ни о чем не говорит. В этом виде текста лучше всего использовать заголовки составленные по технологии “4U”.

Лид

Вторая возможность заинтересовать. Лид подготавливает читателя к основной части коммерческого предложения. В этом абзаце нужно рассказать о том, что важно для читателя. Для этого можно использовать проблему, возражение, решение, эмоции.

Оффер

Ваше основное предложение + выгода для клиента:

  • товар + скидка;
  • товар + услуга;
  • товар + подарок и т.д.

Разделите текст на абзацы по 5-6 строк, чтобы его было легче читать.

Чтобы оффер был привлекательным, проведите анализ конкурентов, узнайте что они предлагают своим клиентам и предложите что-то другое, не менее выгодное и полезное.

Разместите информацию о ценах, чтобы клиенту не пришлось тратить время на поиск. Если цена меняется в зависимости от объема работ или требований клиента, укажите диапазон от и до.

Выгоды

Их можно выделить отдельным блоком в виде списка. Здесь важно показать, почему именно клиенту выгодно воспользоваться предложением, а не вашей компании. Дайте клиентам ту информацию, которая им понадобится для принятия решения о покупке.

Работа с возражениям

Возражений может быть много. Выберите основные. Расскажите кто вы, кто ваши клиенты, какие вы даете гарантии, почему стоит покупать именно у вас. Можно привести социальные доказательства, фотографии “до/после”.

Призыв к действию

Важная составляющая коммерческого предложения – призыв к действию. Он должен быть простым и понятным. Например, “Позвоните мне по номеру ххх”. Не забудьте оставить контактные данные, чтобы потенциальный клиент смог с вами связаться. Лучше всего указать несколько способов для связи, чтобы клиент выбрал удобный для себя.

Постскриптум

После букв P.S. можно сделать ограничение: “Предложение действует до 30 ноября”, “Осталось всего 5 установок”.Неплохой пример коммерческого предложенияКоммерческие предложения обычно отправляют в форматах Word, PDF, Power Point или создают страницу на сайте.

Распространенные ошибки при составлении коммерческого предложения

Часто в коммерческих предложениях встречаются одни и те же ошибки, потому что составители копируют их друг у друга:

  • восхваление своей компании – получателю не интересно читать о том какая компания “высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.”;
  • слишком много информации – не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это “холодное” КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
  • много непонятных и ненужных терминов – текст будет заумным и тяжело читаемым;
  • мало конкретики – расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
  • много файлов в одном письме – не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
  • отправлять всем одинаковые КП – у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.

Не пропустите новые статьи. Подпишитесь.

В заключение

Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения:

  • “Холодное” или “теплое” КП?
  • Провести анализ конкурентов.
  • Разместить логотип и контактные данные.
  • Написать заголовок, используя формулу (например, 4U).
  • Ввести читателя в курс дела, описать проблему, боль клиента.
  • Оффер – рассказать, как можно решить проблему, боль клиента.
  • Рассказать о выгодах, которые получит клиент.
  • Проработать возражения.
  • Призыв к действию.
  • Постскриптум с ограничением времени.
  • Оформить КП.
  • Протестировать.
  • Отправить потенциальным клиентам.

Самое главное в коммерческом предложении – это оффер. В нем должна быть выгода для клиента.

На этапе оформление главное не испортить КП неподходящими цветами, шрифтами, отступами. Даже самый интересный текст клиент не станет читать, если оформление будет неприятным и неудобным. Также проверьте, как будет выглядеть коммерческое предложение в распечатанном виде.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d7bc2732beb4900ada24412/kak-napisat-kommercheskoe-predlojenie-obrazec-okazanie-uslug--postavka-tovara-5e9aa42c88edb84e60bf6e14

Коммерческое предложение для оптовых продаж

Коммерческое предложение муки

В этой статье будем решать конкретную задачу. Вы производитель или поставщик, предложить свой товар оптовикам, нужно коммерческое предложение.

Что писать, что делать?

Поймите «ту сторону» и её цели

  1. Оптовик — бизнесмен.
  2. Он продавец, а не потребитель.

Вы продаёте продавцу, цель которого купить у вас подёшевле, наценить побольше и перепродать дальше. Клиентами оптовика являются другие оптовики, которые стоят ниже его в цепочке потребления, и потребители продукта — розничные покупатели и предприятия, которые перепокупают ваш продукт для своих нужд.

Вы поставщик гаечных ключей из Китая. Их у вас покупают:

  • Магазин «Всё для ремонта». Торгует в розницу с прилавка.
  • Оптовая компания «Инструмент-комплект». Ключи поставляют в розничные магазины, снабжают предприятия.
  • Сеть магазинов инструмента «ТДК». Продают в розницу, но в больших объёмах, чем «Всё для ремонта».

Для вас эти организации — оптовые закупщики. Ваши ключи для них — инструмент, только не заворачивания гаек, а извлечения прибыли.

Оптовик — капиталист. Его цель — прибыль

В тему: 4 особенности предложения для холодных клиентов.

Не ошибитесь с пользой

Упор на описание свойств и пользы использования продукта — ошибка. Сделаны из хром-ванадиевой стали; тают во рту, а не в руках; имеют экран семь дюймов — это свойства. Объяснения, почему эти свойства делают потребителю хорошо — польза:

  1. на семидюймовом экране удобно играть в танки,
  2. ключи из хром-ванадиевой стали долго служат,
  3. подбитый мехом капюшон согревает щёки в мороз.

Свойства и польза продукта волнуют потребителя. Оптовика волнует корысть — навар на перепродаже. На ваш продукт он смотрит как на средство обогащения. Ему всё равно из какой он стали, с каким экраном и чем подбит. По крайней мере до того момента, пока ваша сталь, экран и подбивка не мешают продажам. Качество продукта для оптовика — один из факторов успеха товара.

Как писать о товаре в коммерческом предложение для оптовика: кратко, создавая «лицо» товара, доказывая популярность. Пример:

Правильная польза — торговые преимущества. Главные из них — спрос и прибыль. Второстепенные — остальные, которые помогут оптовику успешно торговать:

  • вложения: минимальная партия, минимальный заказ, затраты на старт.
  • финансовые преимущества: отсрочки платежей, скидки, бонусы, рассрочки, поставки под реализацию, оплата только за проданный товар.
  • рекламная и информационная поддержка.
  • гарантии: гарантия прибыльности, гарантия спроса, гарантия продаж.
  • доставка: как осуществляется и сколько добавляет к цене.
  • упаковка: качество, дизайн, особенности.
  • сервис: персональный менеджер, логистика и склад, информирование об остатках — всё, что делает жизнь оптовика проще и показывает, что за него будете работать вы, а ему остаётся только отпускать товар.

Не пишите оптовику о продукте. Пишите о продажах продукта.

Главную пользу — в начало

Чтобы зацепить, главную пользу в коммерческом предложении сообщают вначале и оформляют так, чтобы было заметно. Обычно это заголовок и подзаголовок. польза для оптовика-капиталиста строится на торговых моментах: спрос и прибыль.

В этом примере мы заявили товар, показали, что он уже продаётся, дали цифры, которые позволяют прикинуть, сколько на нём можно заработать, брякнули медалями и отстроились от конкурентов.

Посмотрите это коммерческое предложение целиком.

Последовательно опишите преимущества

Дальше берём каждый пункт торговых преимуществ и описываем один за другим в виде отдельных блоков с подзаголовками: рассказываем суть преимущества и доказываем, что это правда. Доказывать можно цифрами, фактами, картинками, графиками, диаграммами, примерами и отзывами. Вот так можно рассказать о доставке и упаковке:

Как доказать спрос?

Мало заявить, что ваш товар пользуется спросом. Оптовик должен в это поверить. Люди бизнеса верят цифрам, фактам, авторитетным мнениям и рекомендациям таких же коммерсантов, как они сами. Иногда в качестве доказательства спроса работают отзывы конечных потребителей.

Цифры и факты, доказывающие спрос — данные исследований, опросы целевой аудитории, упоминания торговых марок в СМИ, данные продаж и пр.

Авторитетные мнения — блогеры и другие лидеры мнений, эксперты в нишах и товарных категориях.

Коммерсанты — директора магазинов, дистрибьюторы, топ-менеджмент сетевого ритейла.

Если спроса нет, или пока он неизвестен (например, новый продукт на рынке), а продать товар оптом хочется, возьмите на себя риски оптовика. Скажите ему, что в случае провала продаж пострадаете вы, а не он.

Это можно сделать несколькими способами: отдать под реализацию, предоставить гарантию продаж, брать деньги только за проданный товар, а остатки забирать, предложить тест-драйв.

Когда риска нет, оптовик может решиться на эксперименты.

  • Новая косметика из Южной Кореи. Наценка в ритейле до 100% и отличные перспективы по прибыли. Возьмите на реализацию и тестируйте продажи в течение двух месяцев.
  • Мы гарантируем, что наша косметика востребована. Если продаж не будет — вернёте закупленную партию, а мы вернём деньги.
  • Мы гарантируем, что поставляемая нами косметика продаётся. Закажите пробную партию всего на 10 000 рублей. Не продадите — вернёте. А мы вернём вам деньги.

Заявите условия и продайте

Рассказали о правильной пользе, теперь надо продать. Для этого нужно назвать цены, описать условия и увеличить ценность предложения.

Если возможно и уместно, покажите прайс-лист.

Вместе с ценами разумно описать и условия, на которых вы отпускаете товар: форма и условия оплаты. Не пишите «можем дать отсрочку платежей», потому что это звучит так, как будто на самом деле не даёте. Напишите, когда, кому и при каких условиях, вы её даёте. Не юлите с «гибкими условиями оплаты». Здесь важны подробности и точность:

Крупным оптовикам отсрочка платежей на 90 дней с использованием факторинга

Стандартная отсрочка платежей с учётом срока годности нашей продукции составляет 45 дней. Индивидуальные условия готовы обсуждать на встрече.

Никакой предоплаты — платежи после получения товара в течение 10 дней. За наличный расчёт скидка 15%. Безналичный расчёт возможен при заказе от 10 тонн.

Отсрочка платежа до 18 дней при стабильной работе в течение 3-х месяцев и заказе больше 100 000р. Первоначальные условия продажи — предоплата 50%, остальное через 10 дней после поставки.

Традиционно ценность коммерческого предложения увеличивают с помощью скидок и бонусов. Привлекательность скидок для оптовиков в том, что он снижает затраты, бонусов в том, что это «больше за теже деньги ».

Не стесняйтесь писать о маленьких скидках. 3% в крупнооптовом заказе сэкономят оптовику пару сотен тысяч. С другой стороны, не жадничайте и давайте адекватные скидки.

При мелких заказах, тысяч до десяти, скидка 3% — это не увеличение ценности, а насмешка.

При заказе 45-60 штук — скидка 5%; 60-80 штук — 10%; от 80 шт. — специальные цены.

Система скидок зависит от вида оплаты: предоплата или постоплата. При предоплате в месяц от 50 000 рублей скидка 15%.

Краткие итоги

В коммерческом предложении для оптовиков акцент делается на описание продукта, а на выгоду торговли. Спрос, прибыльность и другие торговые преимущества доказываются объективными цифрами, авторитетными мнениями, примерами и отзывами. Чем конкретнее, тем лучше.

Источник: https://kpblog.ru/stati/tekst/kommercheskoe-predlozhenie-dlya-optovyix-prodazh.html

Нужные законы
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: